Persuasión
Definición comparada del término Persuasión desde la psicología forense y desde el derecho, con los autores de referencia en formato APA 7.
Proceso de comunicación dirigido a modificar actitudes, creencias o conductas de otros mediante argumentos, apelaciones emocionales u otras técnicas de influencia. Se distingue de la coacción (que usa amenazas) y de la manipulación (que usa engaño). Factores de persuasión: credibilidad de la fuente, calidad del mensaje, y características del receptor. En psicología forense, el análisis de la persuasión es relevante en: captación para sectas, estafas, y violencia coercitiva.
Influencia legítima que se distingue de: la coacción (amenazas, delito), la manipulación mediante engaño (estafa), y la persuasión coercitiva (técnicas que anulan la libertad). La persuasión legítima no vicia el consentimiento. El análisis de las técnicas utilizadas permite distinguir entre persuasión (lícita) y otras formas de influencia (ilícitas cuando vulneran la libertad de decisión).
Ambas disciplinas distinguen la persuasión legítima de la coacción y la manipulación, valoran las técnicas de influencia utilizadas, y coinciden en que solo las ilícitas vician el consentimiento.
La psicología estudia los mecanismos de persuasión y las técnicas de influencia. El derecho distingue entre persuasión legítima y formas de influencia que constituyen delito o vician el consentimiento.
Cialdini, R.B. (2009); Petty, R.E. y Cacioppo, J.T. (1986); Hovland, C.I. et al. (1953); Singer, M.T. y Lalich, J. (1995); Código Penal arts. 172, 248
Este glosario lo publica el Capítulo Costa Rica de la AIPJ.
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