Negociación
Definición comparada del término Negociación desde la psicología forense y desde el derecho, con los autores de referencia en formato APA 7.
Proceso de comunicación bidireccional entre dos o más partes con intereses parcialmente divergentes, orientado a alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable mediante el intercambio de propuestas, concesiones y argumentos, distinguiéndose entre estrategias distributivas (orientadas a repartir un recurso fijo, de suma cero) e integrativas (orientadas a ampliar el valor conjunto mediante la identificación de intereses complementarios), siendo un área de aplicación relevante de la psicología social y organizacional tanto en el ámbito laboral colectivo como en la resolución de conflictos jurídicos en general.
Es el mecanismo preferente de resolución de conflictos colectivos de trabajo (negociación colectiva regulada en el Título III del Estatuto de los Trabajadores español), y constituye también la base de numerosos procedimientos judiciales de conciliación previa obligatoria antes de acudir a la vía jurisdiccional, cuyo éxito depende en gran medida de la aplicación de principios y técnicas estudiados por la psicología de la negociación.
Ambas disciplinas coinciden en valorar la negociación como mecanismo preferente de resolución de conflictos frente a la vía adversarial, aplicando principios y técnicas comunes de comunicación e intercambio de intereses.
La psicología social y organizacional estudia y aplica las técnicas y estrategias de negociación eficaz; el derecho laboral y procesal regula el marco legal en el que se desarrolla la negociación colectiva y los procedimientos de conciliación previa obligatoria.
Fisher, R. y Ury, W. (1981); Pruitt, D.G. y Carnevale, P.J. (1993); Estatuto de los Trabajadores español, Título III (negociación colectiva)
Este glosario lo publica el Capítulo Costa Rica de la AIPJ.
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